Portfólio Profissional · 2026
CarollinaTirolla
Comunicadora. Especialista em Vendas B2B e Educação Corporativa.
Comunicadora. Especialista em Vendas B2B e Educação Corporativa.
Quem sou
Em 2016, iniciei uma graduação em Publicidade e Propaganda com bolsa integral conquistada pela nota do ENEM. Dois anos depois, já atuava como estagiária de vendas e marketing — uma interseção de conhecimentos que aplico diariamente até hoje.
Sempre fui protagonista da minha própria trajetória. Estudei de forma ativa e constante, transformando cada experiência em aprendizado aplicado e cada aprendizado em resultado concreto. Essa curiosidade intelectual genuína é o que me move e o que me diferencia.
Em 2019, ingressei no universo das vendas consultivas high ticket. Iniciei como SDR, destacando-me na função e sendo promovida a Closer em menos de um ano. A partir daí, percorri toda a esteira do inside sales B2B — de fintechs a SaaS, de mercado farmacêutico a educação corporativa. Do inbound ao outbound, de posições hunter a farmer.
Em 2022, sentei com papel e caneta e defini o tipo de solução que desejava representar. Foi assim que encontrei o mercado de consultorias e empresas do ramo de educação corporativa — um mercado que conecta, de forma inata, minhas duas maiores aptidões: vender com intenção e desenvolver pessoas com propósito.
Desde então, aprofundei minha especialização com MBA em Educação Corporativa e Design Instrucional, o que elevou ainda mais a qualidade dos meus atendimentos — conectando prática comercial a estratégias educacionais e de marketing.
Ao longo da carreira, tive o privilégio de atender empresas que admiro: Nestlé, Danone, Messer Gases, Amcor, Coca-Cola Brasil, Wella, Espaço Laser e Sicoob.
Como trabalho
01
Identifico gargalos antes que se tornem obstáculos. O mapeamento do processo de compra do cliente é o ponto de partida de qualquer negociação bem conduzida.
02
Presto atenção no que não é dito. A venda consultiva começa antes do pitch — começa na pergunta certa, feita no momento preciso, para a pessoa certa.
03
Follow-up genérico é desserviço. CRM criteriosamente preenchido é respeito ao processo comercial — e à inteligência de quem está do outro lado.
04
Construo vínculos que transcendem o contrato. Sou honesta: se não sou a melhor solução, digo. Essa postura gera a confiança que retorna em forma de recompra e indicação.
05
Aprendo com velocidade e aplico com consistência. E nunca retenho conhecimento — empodero quem está ao redor, seja o cliente ou o colega de equipe.
06
Enxergo a operação como um todo. Conecto estratégia comercial com desenvolvimento de pessoas, priorizo tratativas coerentes de sucesso do cliente e avalio ativamente oportunidades de upsell e cross-sell que gerem receita recorrente e previsível.
07
Analiso gargalos no funil e otimizo a previsibilidade a partir de um pipeline criterioso. A vivência em implementações de CRM me confere visão concreta sobre ciclos de venda longos — e uso essa expertise para construir propostas customizadas que tragam o máximo de recorrência através de contratos de médio e longo prazo, ampliando o ticket médio e fortalecendo o vínculo com a conta.
Trajetória
2025 — 2026
LongVision Treinamentos · Remoto
Atuação em treinamentos presenciais para lideranças e C-level com metodologias como The Five Behaviors. Gestão de carteira com perfil hunter e farmer, implementação do CRM Pipedrive com sistema de pontuação BANT para distribuição equitativa de oportunidades. Desenvolvimento de propostas e iniciativas de aumento de receita recorrente.
2024 — 2025
EADSKILL · Remoto
Atuação hunter em novo setor focado em novos negócios via inbound, outbound e ABM. EdTech com mais de 30 anos de mercado e portfólio de produtos digitais de alto nível: e-learnings, vídeo learnings, game learnings e learning maps. A empresa saiu de 2% para 15% de taxa de aquisição de novos clientes no período.
2023 — 2024
Versa Educação · Remoto
Empresa com forte atuação em animações e audiovisual em transição para o mercado de EdTechs. De forma autônoma, estudei design instrucional e experiências de aprendizagem — e fechei o primeiro projeto com DI em maio de 2023, sem que essa função existisse formalmente na empresa.
2022 — 2023
Pedbot · Remoto
Comercialização de SaaS (chatbots e APIs WhatsApp) para o mercado farmacêutico. Superação de meta em 80% dos meses de atuação, com dobramento de meta em períodos específicos.
2021 — 2022
Bankme · Londrina
Liderança na estruturação do primeiro setor de SDR/BDR da empresa. Criação do funil de vendas via HubSpot e implementação de automações comerciais. Vendas de SaaS para middle market, varejo e indústria.
2019 — 2021
Instituto Brasileiro de Florestas · Londrina
Início em vendas consultivas high ticket com ticket médio de R$1 milhão. Promoção de SDR a Closer em menos de um ano. Desenvolvimento de scripts e copys que se tornaram referência para todo o time comercial.
Repertório técnico
Comercial Geral
Vendas B2B
Marketing
Tecnologia
Educação Corporativa
Comunicação
O que dizem
Tive o prazer de trabalhar com a Carol e posso afirmar que ela é uma profissional diferenciada. Possui conhecimento técnico muito sólido e, ao mesmo tempo, uma curiosidade constante que a impulsiona a aprender e evoluir sempre. O mais admirável é que ela não guarda esse conhecimento para si — coloca em prática e compartilha com o time. Além da competência técnica, a Carol se destaca pelo relacionamento impecável com clientes. Sabe ouvir, compreender as necessidades e construir conexões de confiança.
Cross-Cultural HR Executive & Executive Coach · LongVision
2026
Trabalhar com a Carol foi uma grata surpresa. Ela é uma profissional que agrega valor em cada micro etapa do processo comercial, atuando com excelência, responsabilidade e foco em resultado. Como closer, sempre demonstrou alto comprometimento com metas, visão estratégica e um forte senso de equipe. Sua postura colaborativa eleva o nível de todo o time.
Gerente Comercial · EADSKILL
2026
A Carollina tem uma inteligência e adaptabilidade fora do comum. O tempo todo que trabalhamos juntos sempre esteve solícita, dando novas ideias e tendo insights. Sempre demonstrou ser capaz de desempenhar qualquer função relacionada à sua área de atuação, destacando-se diversas vezes e demonstrando ser capaz de aprender rapidamente, além de ser uma profissional íntegra e de qualidade.
Growth Marketing, Sales & Revenue
2022
Carol é uma excelente profissional. Sua dedicação, responsabilidade e inteligência para lidar com os desafios do dia a dia são excepcionais. Possui muita facilidade em comunicação, destacando-se em apresentações e ganhando sempre muita autoridade em suas falas, seja em público ou em equipe. Seu lado humano também é incrível — é simpática e possui clara inteligência emocional para lidar com situações adversas.
Social Scientist · Sales Strategy · Data Scientist
2024
Formação
MBA
Instituto Desenho Instrucional · 2025
Credencial CDIC
MBA
UNOPAR · 2021
Graduação
Pitágoras · 2020
Bolsista integral por nota do ENEM